마케팅 판매촉진-미샤 事例분석
페이지 정보
작성일 22-12-10 15:04
본문
Download : 마케팅 판매촉진-미샤 사례분석.ppt
- 상표이미지를 손상시킬 수 있따
- 행동하도록 별도의 유인책을 제공한다.
- 구매빈도를 증가시킨다.
- 반복구매를 자극한다.
- 흥미와 구경거리를 제공한다. , 마케팅 판매촉진-미샤 사례분석경영경제레포트 , 마케팅 판매촉진 미샤 사례분석
마케팅 판매촉진-미샤 事例분석 - 프리뷰를 참고 바랍니다.
순서
마케팅,판매촉진,미샤,사례분석,경영경제,레포트
레포트/경영경제
Download : 마케팅 판매촉진-미샤 사례분석.ppt( 89 )
설명
촉진관리
판매촉진(Sales Promotion)
제1절 소비자 판매촉진
소비자 판매촉진의 정의(定義) 적 이해
소비자 판매촉진의 정의(定義)
- 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 marketing 활동
- 고객의 시용(trail)과 수요를 촉진시키고 유통에서의 제품 취급률을 향상시키기 위하여 한정된 기간동안소비자와 유통에게 가해지는 marketing 압력
(2) 소비자 판매촉진의 특징 및 effect
높음
낮음
보통
높음
이익 기여도
단?장기
장기
장기
단기
기간
이성적
감정적
감성적
이성적
소구방법
판매 및 관계형성
신뢰형성
이미지?선호도 태도改善
포지셔닝
매출증대
기본목적
인적판매
홍보
광고
판매촉진
<표11-1> 판매촉진과 다른 촉진 도구와의 비교
<표11-2> 판매촉진의 장?단점
- 산만성이 증가된다
- 준거가격이 변화될 수 있따
판매촉진이 있을 때까지 구매를 연
기하는 소비자가 생길 수 있따
- 거래상의 협력을 확보하기 어렵다.
- 시용을 유도한다.
제공하는 제품의 유형적 가치를 증가
시킨다.
- 데이터베이스를 구축할 수 있따
단점
長點
2. 소비자 판매촉진의 종류
비가격 판매촉진
1)프리미엄-광고의 특별한 형태로서 무료 선물이나 해당 제품을 구매할 수 있는 할인쿠폰과 병행하여 사용된다
2) 견본품 -소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도한다
3) 콘테스트와 추첨-각종 콘테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정 다수의 소비자를 대상으로 하며…(생략(省略))
다.
- 가격?가치 관계를 변화시킨다.마케팅 판매촉진-미샤 事例분석
마케팅 판매촉진-미샤 사례분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.
- 즉시적인 구매를 촉진한다.
