[경제경영] 펩시 표적시장
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작성일 23-01-26 12:36
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펩시사가 이용하는 다수 제품 전체시장 책략은 코카콜라사와의 경쟁에서 앞설 수 있는 원동력이 되었다. 그리고 다양한 제품군을 이용한 각 세분 시장별 差別(차별) 화 마케팅을 통하여 다양한 소비자 니즈에 다양한 대응하였고 각 세분시장별 마케팅 책략 수행할 수 있었다.4) 펩시의 표적시장 1. 수도권 공략 우리나라의 경우 펩시사는 대한민국 전체 인구의 거의 반절인 46%가 거주하고 있는 수도권 인구를 타겟으로 삼아 집중적 마케팅을...
2. 펩시의 표적시장
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경제경영 펩시 표적시장 2. 펩시의 표적시장
[경제경영] 펩시 표적시장
다.2) 표적시장 선정 기준은 무엇인가 ① 세분시장요인 세분시장의 규모와 성장잠재력, 제품수명주기② 경쟁요인 경쟁검토, 신규업체의 진입정도, 대체서비스의 존재유무 등③ 자사와의 적합성 기업의 추구 목표와 능력(자원)의 일치성, 마케팅 믹스3) 펩시의 표적 시장 책략다수 제품 전체시장 책략과 선택적 전文化 책략 그리고 差別(차별) 화 마케팅펩시사는 마케팅을 수행함에 있어서 어느 하나의 표적시장책략 만을 사용하기 보다는 다수 제품 전체시장 표적화와 동시에 선택적 전文化 책략을 동시에 사용하였다.
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2. 펩시의 표적시장
1) 시장 표적화 (Target Marketing)이란 무엇인가 시장을 여러 가지 기준에 의해서 세분화한 뒤 이들 세분시장(segment market)에서 특정 표적시장(target market)을 공략하는 과정을 말한다. 오로지 코카콜라라는 탄산음료만으로 전 세계 시장을 장악하려 했던 코카콜라 사는 펩시사와 상반되는 단일상품 전체시장도달 책략을 사용하였는데 이는 이 책략의 한계점인 시장의 change(변화)나 세분시장 요인의 characteristic(특성)을 유연하게 대처하지 못하는 결과를 초래하였고 결국 다양한 상품 그리고 시장change(변화)에 효능적으로 대응할 수 있는 advantage을 가진 펩시사의 책략은 코카콜라를 앞설 수 있는 큰 힘이 되었다.
