빅마켓의 책략 제안수립
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작성일 22-09-28 15:19
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빅마켓의 책략 제안수립
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Membership Wholesale Club
회원제 창고형 할인 매장 마케팅 analysis 및
빅마켓의 strategy 제안수립
유 통 경 로 관 리 론 최 종 보 고 서
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Executive Summary
1. 당면한 Object
코스트코가 최초로 한국에 멤버십 창고형 매장으로 입점하여 7년동안 1위의 자리를 유지하였다. 거품을 없앤 합리적인 가격을 제시하고 있으며, 이마트 점포를 리모델링하여서 기존…(투비컨티뉴드 )
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레포트/경영경제
빅마켓의 책략 제안수립
다.
2. 경쟁사의 strategy과 평가
현재 경쟁사는 시장에 먼저 진입한 코스트코와 이트레이더스로 나눌 수 있는데 우선 코스트코는 서울 외곽 및 근교에 위치하고 있으며 고품질의 제품을 저렴한 가격에 구매하기를 원하는 개인 사업자나 개인을 대상으로 하고 있따 또한 소득수준이 높은 스마트 쇼퍼를 타겟으로 하고 있따 현재 Less for much less에서 가장 이상적인 more for less 의 위치로 발돋움하려고 하고 있따 고품질의 PB를 통하여서 고객충성도를 높이고 있으며, 한정된 SKU를 통해 고객에게 선택과 집중의 가치를 전달한다. 이트레이더스는 비회원제를 지향하는 창고형 할인매장으로써 대가족 및 이웃단위의 쇼핑을 하는 소비자를 타겟으로 하고 있따 대량으로 판매를 하지만 중-소 용량을 병행판매를 하고 있따 그리고 국내 최대규모의 쿨링시스템을 통한 신선식품을 통해 타 사 보다 비교우위를 꾀하고 있따 시즌상품을 보다 일찍 선보이는 것도 strategy의 특징이다. 이에 이마트 트레이더스와 빅마켓이 후발주자로 추격하지만, Copycat으로써는 오랜 기간동안 만들어져온 코스트코의 글로벌한 소싱능력과 탄탄한 회원, 운영방식등을 모방하기에는 무리가 있으며, 단순 모방으로 그 자리를 확립할 수 없다. 또한 글로벌 소싱능력을 통하여서 다양한 해외브랜드를 구비하고 있따 그러나 한국정서에 맞지 않는 제품들도 구비하고 있고 코스트코에서만 판매하는 제품이기 때문에 상품의 비교가 힘들다는 단점도 존재한다. 또한 매장 내 선별적 프로모션이 단점이다.
