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작성일 22-11-16 11:06
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첫째, 수익성이 보장되는 거대한 세분시장을 확인하게 해준다. 각각의 범주별 세분 변수를 요점하면 다음과 같다.
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레포트/경영경제
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시장세분화의 관념과 시장세분화 방법
1) 시장세분화의 관념
□ 시장 세분화의 기준
2) 니치마켓
3) 시장세분화 방법
⑴ 지리적 세분화
⑵ 인구통계적 세분화
⑶ 정신심리 characteristic(특성)별 세분화
⑷ 행동 characteristic(특성)별 세분화
시장세분화의 관념과 시장세분화 방법
1) 시장세분화의 관념
시장 세분화 (segmentation)란 서로 다른 욕구를 갖는 시장을 몇 개의 그룹으로 구분하는 것을 의미한다.
표적 marketing 전략(戰略) 의 첫 번째 단계인 시장 세분화는 marketing 의 core과제(problem)인 `우리의 고객은 누구인가?`라는 질문에 대한 답을 제시하는 과정이다.
셋째, 세분화된 시장에 적합한 효율적인 marketing 믹스 개발을 가능하게 해준다. 즉, 세분된 시장은 소비자욕구가 동질적이어야 하고, 비슷한 성향을 가지고 있어야 한다는 것이며, 또한 시장은 동일한 characteristic(특성)을 …(省略)
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다.
시장 세분화가 이러한 기능을 수행하기 위해서는 세분 시장내의 동질성, 접근 가능성, 측정(measurement)가능성, 실질성, 차별적 反應(반응) 등 5가지 전제조건이 선행되어야 한다.
이러한 시장 세분화는 기업들이 marketing 활동을 행하는데 있어 다음과 같은 기능을 수행하게 해 준다.
□ 시장 세분화의 기준
지리적 characteristic(특성)
지역, 도시규모
인구통계학적 characteristic(특성)
성별, 나이, 가족규모, 소득, 직업, 교육정도, 종교 등
정신 심리적 characteristic(특성)
사회계층, 라이프스타일, 개성
행태 characteristic(특성)
구매동기, 추구편의, 사용여부, 사용량, 충성도수준 등
예를 들어, 남성 의류의 단순 세분화에는 나이, 소득, 라이프 스타일, 용도 등의 변수를 조합하여 시장을 세분화 할 수 있고, 여기에 보다 많은 변수를 조합시키면 명확하게 시장을 세분화 할 수 있을 것이다.
둘째, marketing 노력에 의해 효율적으로 접근될 수 있는 세분 시장을 확인하게 해준다. 시장은 서로 다른 욕구를 갖는 소비자로 구성되어 있으며, 이들의 욕구는 지역, 나이, 라이프스타일, 구매동기 등 여러 가지 시장 변수에 따라 몇 개의 그룹으로 구분되어 진다. 일반적으로 시장변수는 지리적 characteristic(특성), 인구통계학적 characteristic(특성), 정신 심리적 characteristic(특성), 행태적 characteristic(특성)의 4가지 범주로 구분되며 4개의 범주는 다시 세변수로 나눠진다.
